יום רביעי, 26 ביוני 2013

כיצד השתתפות בתערוכות בינלאומיות תשפיע על העסק שלך?

תערוכות בין לאומיות הן הזדמנות יוצאת דופן להציג את המוצרים הייחודיים של העסק או החברה, שבפיתוח ובבנייה שלהם הושקעו, קרוב לוודאי, לא מעט זמן וכסף. לא פעם קרה שתערוכה מעין זו הפכה לקרש הקפיצה של חברה אלמונית והביאה אותה לקדמת הבמה בזכות מוצר ייחודי העונה על צורך ממשי טוב יותר מכל מוצר אחר.
מהות התערוכה וההתאמה לאופי המוצרים

הדבר הראשון שיש לתת עליו את הדעת לפני שבוחרים להשתתף בתערוכה הוא המהות והאופי שלה: באיזה סוג מוצרים היא מתמקדת? האם המוצרים של החברה עשויים להשתלב בה או שההתאמה היא רק "בערך"? מתן מענה נכון לשאלה הוא השלב הראשון. אם המוצר של העסק איננו תואם את רוח התערוכה, גם הקהל שיגיע לא יראה בו התעניינות מיותרת ויתברר בדיעבד שההשקעה לא נשאה פירות.



צורת ההיערכות לתערוכה

מרגע שהוחלט להשתתף, יש להשקיע מחשבה (וגם -כסף) באורח שבו יוצגו מוצרי החברה בתערוכה. אם בעבר היתה המדיניות המקובלת לתת דגש למוצר ולאיכויות שלו על חשבון תצוגה חזותית ורושם, הרי שכיום המצב שונה. גם המוצר האיכותי ביותר צריך "יחסי ציבור" – סרטי תדמית איכותיים, תצוגה חזותית בביתן או באתר התצוגה ואנשי מקצוע מיומנים שיוכלו להציג אותו בצורה הטובה ביותר.

מומלץ להימנע משגיאות הנובעות מחוסר תשומת לב. שגיאה כאמור יכולה להיות סרטי תדמית באנגלית בלבד, בתערוכה המוצגת בפאריז –אשר מושכת מטבע הדברים קניינים ומקבלי ההחלטות רבים ממדינות דוברות צרפתית .

בחירת נציגים – מקצוענות מעל לכל

בחירת הנציגים שילוו את המוצר חשובה לא פחות מכל דבר אחר. אמנם יהיו קטלוגים בשפע כמו גם דיסקים שעליהם צרובות מצגות הקשורות בו, אך הסיכוי הטוב ביותר למכירה הוא באמצעות אינטראקציה בין המחליט- המסתובב בתערוכה לנציג המסביר לו בצורה בלתי אמצעית את יתרונות המוצר. - נציג לא מקצועי הנמצא במקום שלא בזכות כישוריו המקצועיים עלול להזיק במקום להועיל.

השתתפות בתערוכה המתאימה, חשיבה מקדימה והיערכות נכונה עשויים לתת דחיפה אדירה למוצר ולהפוך אותו בתוך זמן קצר למותג. זאת בנוסף ליתרונות הכלכליים המיידיים, בדמות הסכמי מכירה שעשויים להיסגר תוך כדי התערוכה או זמן קצר לאחריו, המאפשרים חדירה לשווקים חדשים והתרחבות מהירה של העסק.

תגובה 1:

  1. תגובה זו הוסרה על ידי מנהל המערכת.

    השבמחק